贝格富对话复星旅文CEO鲍将军：冰雪项目“有竞争才有市场”

　　冰雪经济正以一种前所未有的活力在中国南方城市悄然兴起贝格富。

　　近日，太仓阿尔卑斯国际度假区二期项目正式开工。作为江苏省重点文旅产业项目，二期项目总投资约50亿元，由太仓市政府平台与复星旅游文化集团合作，旨在打造一站式冰雪主题度假目的地。

　　这是在一期项目“出圈”基础上的一次加码重磅投资。

　　太仓阿尔卑斯度假区一期项目包含建筑面积约9.1万平方米的滑雪场、Club Med地中海·白日方舟度假村和一条建筑面积达到7.1万平方米的商业街。项目二期将在此基础上进一步打造全球最大的室内雪场、引入两家冰雪主题及极地主题的国际酒店并配套六大超级娱乐项目，打造一站式冰雪主题的超级度假综合体。

　　据悉，自2023年10月一期正式开业以来，度假区累计接待游客已超过100万人次，阿尔卑斯雪世界单日最高接待游客4500人次。这成为推动太仓文旅产业升级、提振消费活力的重要引擎。2024年，太仓市全年接待境内外游客同比增长14.1%，实现旅游总收入增长11.7%，文旅产业在城市经济中的比重持续提升。

　　这是复星旅文自今年3月港交所退市后的首个开工的大型政企合作项目，作为项目建设方和运营方，其对太仓阿尔卑斯二期予以诸多期待，复星旅文CEO鲍将军更视其为“冰雪+”融合发展的新示范样板。

　　在本次开工仪式后，鲍将军接受了包括21世纪经济报道在内的媒体采访。他向记者解释了此次政企合作的来龙去脉，并就复星旅文退市后的战略方向、轻资产模式等市场关切话题作出回应。

　　加码冰雪经济

　　近年来，国家对冰雪运动和冰雪产业的支持持续加码，冰雪经济呈现前所未有的活力。而看似与冰雪“绝缘”的南方省份，正在焕发冰雪消费的勃勃生机。

　　相关研究报告显示，浙江省、江苏省的雪场数量分别达到23个和22个，分别排全国第11位、13位。从室内滑雪场数量看，长三角地区有15家贝格富，居全国第一位。

　　在此背景下，一年多以前，太仓阿尔卑斯度假区一期先行开业，主打一站式冰雪主题城市度假体验。彼时，一个疑问或已存在很多人心中：为什么是太仓？随着二期开工，这个疑问被放大了。

　　鲍将军对21世纪经济报道记者表示，首先看中的是太仓的营商环境。“我们在十年前选择投资太仓，因为太仓是中国著名的‘德企之乡’，很早就接触了海外的优秀公司，当地的营商环境是非常不错的。”其次，太仓处在长三角区域相对中心的位置，交通便利，阿尔卑斯项目对面就是太仓南站，处在虹桥1个小时城市圈内。

　　而之所以和太仓继续合作建设二期项目，完全是基于一期的表现。“一期的运营表现出乎意料，第一年（收入规模）就来到了国内室内雪场第二的位置。”他说，“这也让当地看到了该项目有机会成为城市第二增长曲线的潜力，因此双方选择了追投。”

　　数据显示，太仓阿尔卑斯国际度假区一期开业一年多已累计接待超100万人次。从客户结构来看，七成以上来自江苏以外，上海客户更是占比达三分之一，展现出强劲的区域吸引力。尤其在今年春节假期期间，度假区运营表现持续提升，游客接待近12万人次，较2024年同期增长近6倍。

　　不过在冰雪经济火热的长三角区域，阿尔卑斯项目面临的竞争也是不言而喻的。去年，上海临港耀雪冰雪世界正式开放，主打全球最大室内滑雪场，成为阿尔卑斯项目不可忽视的对手。

　　“有竞争才会有市场。”在鲍将军看来，当各家雪场都在宣传的时候，其实在增加冰雪活动的声量，可以吸引更多游客。

　　同时，他认为，当前仍处于冰雪项目发展期，室内雪场为大量初学者提供了学习的机会，不同长度的雪道可以满足不同季节爱好者需求，因此，室内雪场的发展空间是比较大的。

　　“最终还是落在比拼产品上。”鲍将军说道，就太仓项目而言，既有滑雪区、娱雪区，还有多个主题游乐场，可以形成一个多层次的游客生态，能产生更好的收益。

　　“相信二期项目会具有更强的溢出效应，吸引更远的人来打卡。例如滑雪爱好者，可能就想来滑一下650米世界最长室内雪道，进一步辐射俄罗斯、东南亚等地区的游客。”他对记者说。

　　未来聚焦三个方向

　　除了太仓项目的进展，另受市场关注的是复星旅文退市后的战略方向。今年3月，复星旅文以每股7.8港元的回购价从港交所退市，转向侧重轻资产运营模式，以期未来更灵活地加快发展。

　　“以退为进，”鲍将军用这四个字来概括退市目的，“退市给了我们更多战略选择，可以避免股市短期波动和投资人情绪波动，让我们用更灵活的战略、更好的资源配置来实现变革和发展。总的来说，复星旅文是坚持长期主义的，以前我们要考虑股市、收入、利润，现在感觉轻松了不少。”

　　他透露，在这个阶段，复星旅文将把更多思考放在公司治理、产品线和团队建设上。未来公司希望开拓的度假项目主要聚焦三个方向，一是目的地度假村；二是快速拓展城市度假项目；三是超级综合体度假项目。

　　其中，在目的地度假领域，复星旅文已于全球26个国家布局了近70座地中海度假村，一种是滑雪主题的度假村，一种是有海边沙滩的地中海度假村。

　　在城市度假方面，包括城市度假酒店和城市文旅Mall项目。鲍将军表示，这是与原来Club Med地中海俱乐部的发展完全不一样的方式。他认为，目前城市的商务型酒店量很大，但为旅游者提供旅游度假功能的酒店非常少，而市场需求其实很大，因此复星旅文会在这个赛道上继续发力。“这条线（城市度假酒店）讲究快速发展，可能在5年~10年能做到几百家的水平。”

　　第三个方向是将室内乐园、商业、多种娱乐形态、沉浸体验融合在一起，且投资规模在50亿元以上的超级项目。

　　而在拓展这些方向的过程中，轻资产模式会是复星旅文坚持的方向。据记者了解，目前复星旅文旗下的多个业务板块已经在聚焦轻资产拓展，比如地中海俱乐部就已转变为以租赁及管理模式为主，自持度假村只占总度假村组合的15%。

　　鲍将军也坦言，“作为一家轻资产公司来说，复星旅文在近几年会碰到很多压力，这是肯定的。”在其看来贝格富，规模非常重要，而如何解决盈利问题，要看能不能起量。起量又需要考虑两个问题，一个是“小而快”，通过量来取胜；还有一个是“以价取胜”，单个项目就能带来足够高的收入和利润，比如三亚·亚特兰蒂斯这类超级项目。

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